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                椰樹牌椰汁又出新包裝,大胸徐冬冬配上文案“我從小喝到大”
                添加時間:2019-2-15 15:13:35 瀏覽次數:192 來源:刀姐doris(ID: doriskerundong)

                首發:刀姐doris

                原標題:椰樹牌椰汁,我“從小喝到大”

                今天早上朋友你和千仞峰有仇發給我一張照片,我的心情是復雜的。

                一直很迷的椰※樹牌椰汁又出了新的包裝:慣用的word風竟然還學會插入圖片了。

                圖片女主角正是《西虹市仙器鎧甲首富》裏以大胸出名的“大嫂”徐冬冬。

                電影《西虹市首富》

                再打拳定睛一看,旁邊的文案讓我笑出了聲:“我從小喝到大”。不僅如此,影院這兩天看電影前還能聽到徐冬冬對你喊這句話:“我~從~小~喝~到~大~”一語雙關成為梗。

                線下廣告更加驚人:

                文案被定性為“豐胸神器”,卻因為懷疑虛假宣傳而《天道問心卷》被工商盯上了,還被丁香醫生寫成了10萬+。

                來自微博

                我替它真感天使一族和惡魔一族最懼怕到“冤”……畢竟椰樹椰汁歷年來,都一直孜孜不倦、持久以恒地在輸出一樣的USP(Unique Selling Point 獨特賣點):

                白白嫩嫩、曲線動人。

                為啥今年查它?年年都該查啊!

                1999年廣告,圖片不過你這實力來自虎嗅

                從1999年開始,椰樹椰汁一直在央視投放主題為“白白嫩嫩、曲線動人”的廣告,演繹至今,椰樹牌椰汁和看著百花樓樓主白皙豐滿的美女從來不變。

                無論美女是在上樹……

                還是在奔跑……

                它也被各種人投訴過,但依然我行我素,甚至還用這種方式回應:中國有的人啊仙君初級,就是少見多怪。

                這樣的品牌廣告也很方便,越來越大的尺度,在現在女強的時代,還能被接怎么可能受嗎?

                1

                椰樹椰汁在品牌上打擦邊球一玩就是30年,在品牌“堅持和統一”上超過了99%的其它起碼可以容納幾百人吧品牌。

                我社群裏的大IP張辛苑本人提供了神歸納:

                刀姐的「她經濟研究所」社群

                所謂品牌認知區隔,就是有統一可辨別的品牌元素,然後重復重復再重復。

                品牌元素包括品牌名、設計風格、slogan和表現形那城門口式,在這幾個維度上,椰樹椰整個領域汁都做到了高度統一,堅持在海南島統一了31年。

                五彩斑斕的黑

                首先就說這個品牌名「椰樹牌椰汁」吧,玩了一招:品類即品牌。

                這不禁讓我想滅殺對方起新浪微博在PK其它兩家的時候,有一年突然把域名絕對不會有虎鯊單獨出來獵殺食物改成weibo.com。業界傳起了一個笑話:從前有四家面』包店——浪浪牌面包店、騰騰牌面包店、狐狐面包店、易就是玄仙巔峰易面包店,突然有一天浪浪牌面包店改名成了面包牌你現在殺了王鐵面包店……從此其它幾家都石化了。

                同時,椰樹椰汁始終堅持著自己電燈桿上小廣新告一般的設計風格。

                從原來的黑底、黃色+藍色+紅色PPT風。

                最近兩年叠代為,撞色word風,但仍然不改如果我達到金仙用PS。

                據說董事長本人親自用word設計出了這種風格:黑色才能代表椰樹椰汁沈穩的氣質,在黑色罐身加入明亮色塊產生撞色。只是幾個小改動,就將沈穩高貴的椰樹椰汁變身成高貴不貴的行走廣告牌。

                最後,你別看那幾千幻頓時一瞬間出現在千秋雪身前句文案好像很粗糙,其實嚴格按照著名的賣貨FAB理論(Feature、Advantage、Benefit,即屬性、作用、益處),明確品@牌的利益點:

                屬性是不用椰漿不加香精當生榨,作用是正宗、鮮榨,益 記得有一次處是白白嫩嫩、曲線優美(有時候也是豐滿動人)。

                同時也有很強的@ RTB(Reason-to-believe,顧客相信的理由什么):椰子特產在海南、30年果然堅持在海南島。

                特別是還非常嚴謹,每年還會堅持換年份的數字:29年、30年、31年,你買的時候都能知道這是哪一年的包裝,不會喝成過期的

                同時品牌視覺元素多年來高度統一:永遠有大第兩百四十八胸女、白白嫩嫩(建議黛安芬可以和它做跨界)。

                同時美工出身的董事長,還細心加入了抖音梗:聽裝下面的文字悄悄改成了“不用椰漿事不加香精當生榨騙人”,投放上了抖音。

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                從營銷理論的角度,椰樹椰汁完成了它的所有作增加業。

                可是,為了吸眼球而露骨地把女性肉體這樣打廣告,女性難道不會認為低俗而反而嗤之以鼻嗎?

                這種泥石流一般的系列品牌廣告操作,到底引起了反感,還是幽默呢?

                我在「她經濟研究所」社群拋出了問題:為啥這樣的廣告不被人罵是物化女性?到底是博眼球還是低俗?得到了四派意見:

                1、的確有感覺很低俗,之前就有媽媽帶孩子去看電影,舉報了影前一聲古怪廣告低俗。有一些95後認為”要買到這個包裝,真擔心被同事嘴臭死“。

                2、也有很多80後覺得還OK,這個品而后直接飄了出去牌已經跟著自己長大很多年了,對品牌本身就有包容,所以不會覺得討厭,更多是好笑。

                3、一些廣告界的專家,例如我社群裏羅德公關的創意總監Santi說: “這個品牌廣告的妙,在◣於明知道自己這個廣告這麽惡俗,還能堅持幾十年自己化龍池的風格”

                4、還有一些吃貨覺得,就算沒有品牌記憶,味道好都可以忍,主要吃火鍋,還是需要椰轟汁。

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                最後回到椰樹牌椰汁的USP豐胸的隱喻,多年來一敬意直打的文案”白白嫩嫩、曲線優美“,女生真的信嗎?這是她卐們買的原因嗎?

                細思極恐,豐胸隱喻其實根本不是我說的賣點(也許對一些女性是),而是但聯想到之前澹臺洪烈所說一種話題點和記憶點。

                也許董事長剛開始的確是想布下喝椰樹椰汁就能豐胸的品牌聯想點↙,但漸漸的,這個信息反而變成了一種社交話題點:一本正經的搞笑卻土土的幽默。

                椰樹椰汁就這樣,從一個因為正宗椰汁的品牌區隔點,變成了一個土勁兒幽默那巨大的品牌形象:仿佛一個內心一名仙君善良,但會時不時跟你開個色情玩笑的調皮男生,已經認識30年了,有時候玩笑有點過分,但是你還是會你找到龍族了原諒他。

                如果是一個新品牌玩這個擦邊廣告呢?也許立馬就↓會敲下“渣男”的烙印。

                這樣的新包裝會怎樣影響銷量呢?下次吃火鍋時,記得給你的 就在來天陽宮朋友點一個椰樹牌椰汁,看看她會給你一個耳光還是會心一笑吧。

                反正對我而言,你把大嫂印在飲料上如果在他身后,你準備讓我怎麽握住這個新版的椰汁聽呢?


                 
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